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Describes the structure of the selling process, particularly the sales call, and what immediately precedes and follows it.
Describe la estructura del proceso de venta, particularmente la llamada de ventas y lo que sucede antes y después de aquella.
The cost advantage one company has over another by having a cheaper source of raw materials, control of superior knowledge through patents, cheaper manufacturing or assembly costs, or similar benefit.
Es la ventaja de costo que una compañía tiene sobre otra, ya sea porque cuenta con una fuente más barata de materias primas, tiene el control del conocimiento sobre patentes, menor costo de fabricación o de costos de ensamblaje, o un beneficio similar.
Coordination of events by the sales person to advance the sales process.
El vendedor coordina todos los eventos necesarios para llevar a cabo una venta.
A major tea growing region in India, known for its robust, high quality teas characterised by their smooth round, malty flavour.
Una región en India conocida por producir té de gran calidad y que se caracteriza por su sabor suave, redondo y con esencia de malta.
Demand in the industrial sector which rises and falls sharply in response to changing economic conditions and consumer spending patterns.
Demanda en el sector industrial; aumenta y disminuye drásticamente en respuesta a las condiciones económicas cambiantes y a los patrones de gasto de los consumidores.
Demand for raw materials in a producer market which is based on the demand for consumer products, see primary demand.
Demanda de materias primas en un mercado productor, que se basa en la demanda de productos de consumo (ver demanda primaria).
A measure used to evaluate salespeople; the percentage of accounts from which orders are secured is calculated to provide a measure of whether the salesperson is working the territory in a systematic way or simply "milking" major accounts.
Es una medida utilizada para evaluar al personal de ventas. Se calcula el porcentaje de cuentas en el que se aseguran las ventas para determinar si el vendedor está abriéndose paso en la zona o si tan solo se está aprovechando de las grandes cuentas.
Demand for a product class rather than for a particular brand within the class.
Demanda de una clase de producto por sobre una marca específica en una clase.
Consumer goods for which the customer has strong preference and is prepared to search for extensively to select and purchase the most suitable, see convenience goods and shopping goods.
Bienes de consumo preferidos por el cliente; está dispuesto a buscarlos de forma intensa para seleccionar y comprar el más adecuado. (ver bienes de consumo corriente y bienes comerciales)
Demand for a product which can satisfy a want which is unable to be satisfied by any existing product.
Demanda de un producto que puede satisfacer una necesidad que aún no ha sido satisfecha por un producto existente.