Cristina Crosby
Buenos Aires, Argentina
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Cristina’s Selected Translation Work
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non tariff barriers
Measures taken to reduce import, by other means than a tariff. Examples could include high license fees, long custom waits and currency manipulation.
barreras no arancelarias
Todas aquellas medidas implementadas para reducir las importaciones y que no están relacionadas con los aranceles. Pueden incluir, entre otras, solicitar altos precios por las licencias, hacer que la espera en Aduana sea larga y manipular la moneda.
order generation costs
Costs associated with obtaining orders - advertising, personal selling and sales promotion.
costos de generación de pedidos
Son los costos en los que se incurre para obtener pedidos: publicidad, ventas personales y promoción de ventas.
early adopters
People who adopt a product second, after the innovator.
usuarios de vanguardia
Son las personas que adoptan un producto después que los innovadores.
sales steps
Describes the structure of the selling process, particularly the sales call, and what immediately precedes and follows it.
pasos de una venta
Describe la estructura del proceso de venta, particularmente la llamada de ventas y lo que sucede antes y después de aquella.
specialty goods
Consumer goods for which the customer has strong preference and is prepared to search for extensively to select and purchase the most suitable, see convenience goods and shopping goods.
bienes de especialidad
Bienes de consumo preferidos por el cliente; está dispuesto a buscarlos de forma intensa para seleccionar y comprar el más adecuado. (ver bienes de consumo corriente y bienes comerciales)
account penetration ratio
A measure used to evaluate salespeople; the percentage of accounts from which orders are secured is calculated to provide a measure of whether the salesperson is working the territory in a systematic way or simply "milking" major accounts.
nivel de penetración de cuenta
Es una medida utilizada para evaluar al personal de ventas. Se calcula el porcentaje de cuentas en el que se aseguran las ventas para determinar si el vendedor está abriéndose paso en la zona o si tan solo se está aprovechando de las grandes cuentas.
features and benefits selling
Selling style in which a salesperson systematically relates each feature of a product being presented to a particular benefit which the feature will deliver to the buyer.
venta de características y beneficios
Es un estilo de ventas en que el vendedor describe sistemáticamente cada una de las características del producto que muestra respecto de un beneficio particular que le dará al comprador.
early majority
People who adopt a product before the average person, but after the innovators and early adopters.
mayoría temprana
Son las personas que adoptan un producto antes que el consumidor promedio, pero después que los innovadores y los usuarios de vanguardia.
selective demand
Demand for a specific brand within a particular product class.
demanda selectiva
Demanda de una marca específica en una clase de producto particular.
absolute cost advantage
The cost advantage one company has over another by having a cheaper source of raw materials, control of superior knowledge through patents, cheaper manufacturing or assembly costs, or similar benefit.
ventaja de costo absoluto
Es la ventaja de costo que una compañía tiene sobre otra, ya sea porque cuenta con una fuente más barata de materias primas, tiene el control del conocimiento sobre patentes, menor costo de fabricación o de costos de ensamblaje, o un beneficio similar.
