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A measure used to evaluate salespeople; the percentage of accounts from which orders are secured is calculated to provide a measure of whether the salesperson is working the territory in a systematic way or simply "milking" major accounts.
Es una medida utilizada para evaluar al personal de ventas. Se calcula el porcentaje de cuentas en el que se aseguran las ventas para determinar si el vendedor está abriéndose paso en la zona o si tan solo se está aprovechando de las grandes cuentas.
People who adopt a product before the average person, but after the innovators and early adopters.
Son las personas que adoptan un producto antes que el consumidor promedio, pero después que los innovadores y los usuarios de vanguardia.
Consumer buying, of unimportant items, which is done frequently and in which the buyer chooses the same brand over and over again without consideration of other brands.
Se trata de la compra de artículos sin importancia. Este tipo de compra ocurre con frecuencia y el comprador escoge siempre la misma marca sin tomar en cuenta otras.
Selling style in which a salesperson systematically relates each feature of a product being presented to a particular benefit which the feature will deliver to the buyer.
Es un estilo de ventas en que el vendedor describe sistemáticamente cada una de las características del producto que muestra respecto de un beneficio particular que le dará al comprador.
Measures taken to reduce import, by other means than a tariff. Examples could include high license fees, long custom waits and currency manipulation.
Todas aquellas medidas implementadas para reducir las importaciones y que no están relacionadas con los aranceles. Pueden incluir, entre otras, solicitar altos precios por las licencias, hacer que la espera en Aduana sea larga y manipular la moneda.
Coordination of events by the sales person to advance the sales process.
El vendedor coordina todos los eventos necesarios para llevar a cabo una venta.
People who adopt a product second, after the innovator.
Son las personas que adoptan un producto después que los innovadores.
Bottle closure (e.g. for wine or champagne bottles) made from cork (material harvested primarily from Quercus suber (the Cork Oak).
Sirve para cerrar una botella (de vino o de espumante, por ejemplo) y está hecho de corcho (material que se obtiene principalmente del alcornoque (Quercus suber)).
Interviewing or sampling done by convenient means, as in an interviewer surveying those most accessible.
Encuesta o muestreo que utiliza los medios más convenientes. Por ejemplo, un entrevistador que encuesta solamente a las personas más accesibles.
People who adopt a product after the innovators, early adopters and early majority because of need or social pressure.
Son las personas que adoptan un producto después que los innovadores, los usuarios de vanguardia y la mayoría temprana debido a la necesidad o a la presión social.