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Selling style in which a salesperson systematically relates each feature of a product being presented to a particular benefit which the feature will deliver to the buyer.
Es un estilo de ventas en que el vendedor describe sistemáticamente cada una de las características del producto que muestra respecto de un beneficio particular que le dará al comprador.
Current assets, other than inventory and work in progress, to which a firm has ready access, liquidity represents a company's ability to meet its immediate liabilities.
Activos corrientes, excepto el inventario y los productos en proceso, a los cuales una empresa ya puede acceder. La liquidez representa la capacidad que tiene una compañía de cancelar sus deudas a corto plazo.
Discord among members at different levels of a marketing channel, for example manufacturer-wholesaler or wholesaler-retailer discord.
Discordia entre participantes de distintos canales, por ejemplo, entre un fabricante y un mayorista o entre un mayorista y un minorista.
Costs associated with obtaining orders - advertising, personal selling and sales promotion.
Son los costos en los que se incurre para obtener pedidos: publicidad, ventas personales y promoción de ventas.
People who adopt a product second, after the innovator.
Son las personas que adoptan un producto después que los innovadores.
Demand which is not greatly affected by a change in the price of the product.
Demanda que no se ve afectada por cambios en los precios de los productos.
A strategy of pricing, it allows for a product to be sold at the highest price a consumer is willing to pay. The product is released at its highest price and then slowly lowered to capture all those unwilling to pay for the previous price.
Una estrategia de definición de precios que permite vender un producto al mayor precio que el consumidor esté dispuesto a pagar. El producto se vende al mayor precio y, luego, disminuye para capturar a todos aquellos que no estaban dispuestos a pagar el ...
Consumer buying, of unimportant items, which is done frequently and in which the buyer chooses the same brand over and over again without consideration of other brands.
Se trata de la compra de artículos sin importancia. Este tipo de compra ocurre con frecuencia y el comprador escoge siempre la misma marca sin tomar en cuenta otras.
Demand for a product class rather than for a particular brand within the class.
Demanda de una clase de producto por sobre una marca específica en una clase.
A measure used to evaluate salespeople; the percentage of accounts from which orders are secured is calculated to provide a measure of whether the salesperson is working the territory in a systematic way or simply "milking" major accounts.
Es una medida utilizada para evaluar al personal de ventas. Se calcula el porcentaje de cuentas en el que se aseguran las ventas para determinar si el vendedor está abriéndose paso en la zona o si tan solo se está aprovechando de las grandes cuentas.